皆さんは、こんな状況に心当たりはありませんか？「トップ営業マンが退職した途端、売上が激減してしまう」「新人がなかなか育たないまま、いつまでも経営者や幹部が売上の大半を担っている」「営業研修をいくら実施しても、その場限りで効果が続かない」 「営業マニュアルを作ったのに、誰も見ようとしない」「営業支援システムを導入したのに、使いこなせていない」これらの悩みは、中小企業の経営者の方々から私がコンサルティングの現場で最も頻繁に耳にする声です。特に「会社を成長させたいのに、社員が育たない」という状況は、経営者にとって非常に深刻な課題の一つではないでしょうか。私は増販増客コンサルタントとして20年以上、多くの中小企業の営業改革に携わってきました。 その経験から見えてきたのは、多くの経営者が「売れる営業体制」を構築しようとするとき、効果的な解決策を誤った順序で実施してしまったり、部分的な対処だけで済ませようとしたりするケースが非常に多いということです。そこで、このボットキャストでは多くの企業で実証済みの「営業の成約達人を生み出す仕組み」を具体的にご紹介します。 単に営業テクニックを寄せ集めただけの内容ではなく、会社の営業組織全体を変革し、持続的に売上を向上させるための体系的なアプローチです。
